Como Seu Chefe O Impede De Fazer Mais Dinheiro

O número de calorias em uma cenoura versus um Big Mac. O preço de um vestido de Jason Wu, comparado a um Jason Wu para a Target vestido. Gostosura do quociente de Ryan Gosling…ou bolo de carne. Há algumas coisas que você não espera para ser igual. Uma coisa que você faz? A quantidade de dinheiro que você e um macho colega de trabalho ganha para fazer o mesmo trabalho.

De acordo com um estudo recente do Instituto para as Mulheres, Política de Investigação, as mulheres que trabalham a tempo inteiro em 2012 fez 80.9% do que os homens levaram para casa na remuneração semanal—uma queda a partir de 82,2% em 2011. Em termos de salário anual, as mulheres ficaram ainda mais, ganhando apenas 77 por cento do que os homens arrecadado, uma metade de um ponto percentual para baixo a partir de 2011. Isso significa que as mulheres fizeram uma média de us $691 uma semana em 2012 (menos do que em 2011), enquanto os homens ganhavam cerca de us $854, um pequeno ganho sobre os seus 2011 paga.

Parte da razão para a discrepância é que muitas vezes as mulheres não negociam tanto como os homens. É intimidante, especialmente dado um monte de linhas de patrões como para distribuir, como “Você vai ser demitido, se você contar a qualquer um dos seus colegas de trabalho o que você faz” ou “só podemos dar o custo de vida aumenta.” A coisa é, essas declarações—e vários outros, seu chefe pode fazer para ficar no caminho de vocês e um aumento de salário—simplesmente não são verdadeiras. Treinador de negócio Lisa Gates, co-fundador de Ela Negocia, uma empresa que oferece treinamento de negociação para as mulheres, desmistifica alguns dos mais comuns whoppers—e explica de formas inteligentes para contorná-las.

“Nós não temos o orçamento para desencadeia este ano.”
Primeiro, a investigação de como o seu empregador se saindo. Para empresas públicas, vá para Google.com/finance digite o nome da organização, clique sobre ele e, em seguida, vá para o “finanças” no link do lado esquerdo da tela para ver um resumo de lucros e perdas. Se você trabalha para uma empresa privada, varredura de seu site para um relatório anual ou de seleção de revistas de negócios em sua área—que, muitas vezes, publicar edições especiais detalhamento local demonstrações financeiras. Se você descobrir renda é de até? “Diga a seu chefe que você sabe que a organização está fazendo x % a mais que no ano passado, e explicar como você tem contribuído para a linha de fundo,” Gates diz. Outra dica: a Sua empresa poderá ter um orçamento separado para o bônus versus salários, para trocar ideias com o seu chefe sobre se há algum extra bolsos de dinheiro para tocar em. Por outro lado, se o seu local de trabalho é, legitimamente, em dificuldades financeiras, pedido de outros incentivos, em vez de—como mais de férias, trabalhando a partir de casa uma vez por semana, um agradável office, ou um assistente.

“A compensação pela partilha de informação é proibido.”
Na verdade é contra a lei para proibir os funcionários de discussão de salários—viola-se o Nacional de Relações do Trabalho Ato. E desde saber onde você rank ajuda você a avaliar se o aumento que você está solicitando é razoável, vale perguntar, colegas de confiança. “O que disse, se você está apenas falando a fêmea colegas de trabalho, você não receber uma imagem clara da escala salarial entre os gêneros,” Portões pontos fora. Em vez disso, veja se você está mal pagos em sites como GlassDoor.com ou GetRaised.com. Em seguida, você pode ir para o seu chefe armados com informações precisas para ajudar você a atingir o salário de paridade.

“Há um pay-estrutura que precisamos para manter no lugar para que você não estará fazendo mais do que seus superiores.”
BS alerta: Se a compensação pela partilha de informação é proibido”,” como seria o seu colega de trabalho sabe que você gostaria de supera-la? Em qualquer caso, o melhor do destilador é propor, sendo dado um novo título que melhor reflete a sua descrição de trabalho. Gates sugere a ter uma conversa com seu chefe sobre o trabalho que lhe foi originalmente contratado, e como que você está realmente fazendo vai acima e além. E o que vai muito bem com uma promoção? Um aumento de salário, é claro.

“Não é o momento para levanta.”
“Normalmente, os orçamentos são estabelecidas em uma determinada data,” Portões concorda, “Mas isso também poderia ser um código corporativo para,” eu só não quero dar-lhe mais dinheiro.'” Responder pedindo a seu patrão, “Quando será esse tempo, e o que eu preciso fazer para me colocar na linha para um aumento?” Em um quadro como uma discussão, não uma exigência: Diga a ela que você tenha realizado, e pedir-lhe para ajudar a preencher espaços em branco, então você sabe que os objetivos que você precisa conhecer para garantir que você faça banco no futuro.

“Empresa não permite aumentos maiores do que o padrão do custo de vida aumentar.”
Compensação, quase sempre tem algum mexer quarto, mas seu chefe pode ter que ir para o bastão para você, pedindo a ela , sobe para mais de dinheiro. Desde que ela provavelmente relutantes a balançar o barco, você precisa provar que vale a pena seu tempo. “Usando exemplos específicos, colocar para fora o que você tem feito para aumentar os lucros e a produtividade, e explicar que o seu salário deve correlacionar com os resultados,” Gates diz. Se ela ainda dá a você o pushback, dizer algo como, “Na minha pesquisa, descobri que o valor de mercado da minha posição é x. Eu quero continuar a ajudá-lo a atingir suas metas e superá-las, para de ser tão valioso para você como possivelmente posso. Em troca, eu gostaria que você para valorizar a minha contribuição também. Podemos discutir maneiras de nós pode satisfazer as necessidades uns dos outros?” Chamando o fato de que você fez seu dever de casa mostra a ela que você sabe o que você está falando, e enfatizando como sua a obtenção de um aumento também é benéfica para ela suaviza as coisas.

“Você já está no topo da escala salarial.”
Se a sua empresa utiliza uma escala de pagamento (um camadas salário do sistema comumente utilizado na união, governo, público e trabalhos para assegurar a igualdade de remuneração para todos com um certo nível de experiência), descobrir se os salários que oferecemos, estão em linha com o resto do mercado, a verificação de sites como o GlassDoor.com ou o Bureau de Estatísticas do Trabalho. Fazer menos do que seus colegas em uma linha semelhante de trabalho? Imprimir esses relatórios, trazê-los para o seu chefe e dizer, “parece Que há uma disparidade na faixa de salário para a minha posição, e eu gostaria de falar sobre a re-estabelecendo a escala de pagamento. Podemos rever a classificação de modo a que está mais em linha com o que a minha pesquisa, me mostra?” Se possível, tenha a conversa durante o almoço para definir um tom descontraído. “Começando com uma pequena conversa, gostaria de perguntar sobre seus filhos ou planos de férias, lançamentos de ligação do hormônio oxitocina, o que faz dela mais receptivo”, Gates diz. “Além do mais, é difícil ser contencioso quando você está desfrutando de uma deliciosa comida.”

foto: Photodisc/Thinkstock

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